在成單方面，成單項目為2個。跟單周期都比較長，在簽訂合同前，與客戶多次溝通。其中相鄰影響檢測項目，有一些信息并沒有了解清楚，以后在進場前，對于檢測條件和現(xiàn)場情況要和客戶詳細落實，在有條件的情況下，盡量去現(xiàn)場勘查。跟進中的項目，多半是需要等回復的，對于這種項目，不能真的一直等客戶來給你回復，要學會適時的跟進，從而促進成單。

對項目的獨立跟蹤上，一般能自己解決的就自己解決，不知道怎么辦的或者不確定的會問同事和大家討論，但在之后，盡量多自己思考解決方案，自己多嘗試，形成自己的方式。當然，有問題也要及時提出，學習借鑒好的方法。

后期的工作總結(jié)中，推廣方面，商鋪上發(fā)布的信息所使用的標題，使用時間較長，不利于百度收錄，標題要重新調(diào)整下，站在客戶角度，去思考客戶會怎么搜索，然后去修改，發(fā)布一段時間，再看效果。然后從接單到跟單到最后促成成單，整個環(huán)節(jié)中，每一步很重要，尤其是跟單的過程，會利用之前營銷會議時提出的一些建議，去實施，結(jié)合具體情況靈活應用。

對于營銷而言，和客戶的溝通是需要我們一直去學習的，我們會碰到形形色色的人，不能把控別人的時候，要把控好自己。要意識到做檢測就是為客戶服務的，為客戶解決問題的，遇到任何問題時。要積極的尋找可以解決的辦法去解決問題，實現(xiàn)雙贏。在這個過程中，你就會得到很多收獲，它是實實在在的干貨，是你自己的經(jīng)歷，是你自己領悟出來的。

房屋檢測要站在客戶角度，去思考客戶會怎么搜索.

下個月，給自己定的營銷目標是14萬，力爭在此基礎上突破。